Σήμερα ποιο είναι το χαρτοφυλάκιο της ΚΝΕ Brandt;
Κ.Β.: Σήμερα το χαρτοφυλάκιο της ΚΝΕ Brandt περιλαμβάνει πάνω από 36 εξειδικευμένα προϊόντα, συμπεριλαμβανομένων της σειράς Manni-Plex, της σειράς Smart System, της σειράς Brandt Reaction, που αφορά την εξειδικευμένη λίπανση βασισμένη σε ΝΡΚ (άζωτο, φώσφορο και κάλιο) και, τέλος, της σειράς υψηλής πυκνότητας (HD) που περιέχουν υγρά λιπάσματα ΝΡΚ.
Κύριε Βογιατζίδη, ποιες είναι οι λύσεις που προσφέρει στην ελληνική αγορά η ΚΝΕ Brandt;
Κωνσταντίνος Βογιατζίδης: Η ΚΝΕ Brandt στοχεύει στην αξιοποίηση των εισροών στη γεωργία, όχι τόσο στις ποσότητες που ρίχνουμε στα φυτά. Τόσο σε ό,τι αφορά κοκκώδη λιπάσματα, υγρά, αλλά και κρυσταλλικά. Πιο συγκεκριμένα, στα κοκκώδη υπάρχουν τεχνολογίες σταθεροποίησης του λιπάσματος, ώστε με μειωμένες ποσότητες να αυξηθεί η αποδοτικότητα. Όλο το portfolio μας είναι βασισμένο στη σύγχρονη οπτική, που θέλει νούμερο ένα την αειφορία και τη βιωσιμότητα. Στα υγρά προϊόντα ειδικής θρέψης, η αιχμή μας είναι οι τεχνολογίες Manni-Plex και Smart System, οι οποίες είναι από 8 έως 12 φορές πιο αποδοτικά από τα συμβατικά προϊόντα θρέψης.
Από εδώ και μπρος στοχεύουμε να επενδύσουμε και στο κομμάτι της υγείας της ριζόσφαιρας, της γονιμότητας του εδάφους. Από το 2026, η αιχμή μας θα είναι η σειρά Reaction, που έχει να κάνει τόσο με τη θρέψη του φυτού, όσο και με το ξεκλείδωμα συμπλοκοποιημένων στοιχείων και ιχνοστοιχείων από το έδαφος, ώστε να γίνουν διαθέσιμα στα φυτά. Κλείνοντας, υπάρχει και μία γκάμα τεσσάρων βιοδιεγερτικών προϊόντων, που αφορούν τη διαχείριση του στρες των φυτών, σε συνθήκες παγετού, αλατότητας εδάφους, αλλά και ξηροθερμικές συνθήκες. Μιλάμε για τα Invigo, Plant Start, Falvon V και Krypton Plus. Εδώ η Brandt δίνει έμφαση σε οργανικά μόρια σχεδιασμένα να κάνουν ειδικές δουλειές στο φυτό.
Σε ποιες καλλιέργειες έχετε επικεντρωθεί;
Κων.Β.: Φέτος, ήταν η πρώτη χρονιά λειτουργίας μας, οπότε ήταν πολύ δημιουργική και με πάρα πολύ μεγάλο φόρτο εργασίας. Οι καλλιέργειες που ασχοληθήκαμε περισσότερο αφορούσαν τα σιτηρά και τη δυναμική δενδροκομία. Σχεδιάζουμε τους επόμενους μήνες να επεκταθούμε στο δυναμικό κομμάτι του κηπευτικού, στις υπό κάλυψη καλλιέργειες και στα θερμοκήπια.
Ποιο είναι το επενδυτικό πλάνο σας για την επόμενη πενταετία;
Δ.Ρ.: Το ξεκίνημα και το στήσιμο της εταιρείας ήταν μια αρκετά σημαντική επένδυση για τον όμιλο. Στη φάση αυτή, ολοκληρώνουμε το σχήμα της ομάδας των στελεχών, καθώς είναι αυτό που θα επικοινωνήσει την εταιρεία με την αγορά, με τους πελάτες μας και με το δίκτυο συνεργατών. Για τα επόμενα πέντε χρόνια υπάρχουν πάρα πολλά σχέδια και σκέψεις, αλλά σε αυτήν τη φάση δεν θα προχωρήσω σε περισσότερες λεπτομέρειες. Πάντως, η ΚΝΕ Brandt έχει ως αποστολή να παίξει σημαντικό ρόλο στην αγορά της θρέψης των φυτών, να αποτελέσει έναν αξιόπιστο συνεργάτη του δικτύου πελατών μας, με στόχο την παραγωγή υψηλής ποιότητας ασφαλών και οικονομικώς προσιτών αγροτικών προϊόντων. Αυτή η αποστολή μπορεί να περικλείει πολλά πράγματα στο μέλλον.
Έχετε στο πλάνο και ίδρυση παραγωγικής μονάδας στην Ελλάδα;
Δ.Ρ.: Δεν υπάρχει αυτήν τη στιγμή κάτι τέτοιο στα σχέδια. Όμως, εγώ προσωπικά δεν θα το απέκλεια. Ήδη, ο όμιλος διαθέτει ένα πολύ μεγάλο, σύγχρονο εργοστάσιο παραγωγής, τυποποίησης φυτοπροστατευτικών, βιολογικών και βιοδιεγερτικών προϊόντων στη Θεσσαλονίκη. Είναι ίσως το μεγαλύτερο στη Νοτιοανατολική Ευρώπη και καλύπτει έκταση 45 στρεμμάτων. Και αυτό παίζει σημαντικό ρόλο στην επέκταση και στην ανάπτυξη της ΚΝΕ Brandt.
Έχετε σχέδια για επέκταση στα Βαλκάνια;
Κ.Β.: Ήδη, είμαστε στα Βαλκάνια. Η εξωστρέφεια του ομίλου ήταν πάντα στη λογική του. Από το 2017, που έγινε η ίδρυση της ΚΝ Certis, του joint venture μεταξύ της Certis Europe και του Ομίλου Ευθυμιάδη. Από τον Φεβρουάριο του 2025 δημιουργήθηκε και η KNE Brandt Σερβίας, που λειτουργεί ως τοπική εταιρεία, με δικό της δίκτυο, με υπαλλήλους, με το ίδιο σχεδόν χαρτοφυλάκιο, ό,τι ακριβώς υπάρχει και στην ελληνική εταιρεία. Δουλεύουμε, επίσης, στη Βουλγαρία με την εταιρεία KCB, κοινοπραξία του ομίλου με τη Certis Belchim, στη Ρουμανία, στην Αλβανία και στη Βόρεια Μακεδονία, με διανομείς στο Κόσοβο, στη Βοσνία και στο Μαυροβούνιο.
Πώς ήταν η ανταπόκριση του δικτύου συνεργατών και των Ελλήνων αγροτών από την πρώτη χρονιά δραστηριότητας της ΚΝΕ Brandt;
Δ.Ρ.: Πραγματικά, είμαι ενθουσιασμένος και εντυπωσιασμένος. Δεν περίμενα, βέβαια, κάτι λιγότερο, γιατί ο όμιλος δραστηριοποιείται στην αγορά των γεωργικών εισροών επί 90 χρόνια. Έχει αποδείξει την αξία του και την αξιοπιστία του, με τις ειλικρινείς σχέσεις συνεργασίας. Επομένως και εμείς βγήκαμε στην αγορά με την ίδια φιλοσοφία και λογική, οπότε η αποδοχή των συνεργατών και της αγοράς ήταν εντυπωσιακή. Η υιοθέτηση των λύσεών μας από το δίκτυο συνεργατών ήταν σημαντική, γιατί έπαιξαν μεγάλο ρόλο η ποιότητα και η αποτελεσματικότητα της ομάδας της ΚΝΕ Brandt. Είμαι πάρα πολύ χαρούμενος.
Οι Έλληνες αγρότες δεν σας ζητάνε κάτι άλλο, κάτι διαφορετικό σε σχέση με αυτά που προσφέρει η Brandt στους Αμερικανούς αγρότες;
Δ.Ρ.: Η αγορά είναι πολύ δυναμική. Αυτό που λέτε ισχύει και δουλεύουμε ήδη πάνω στην κάλυψη των απαιτήσεων των αγροτών, στην κάλυψη των νέων δεδομένων και αναγκών των καλλιεργειών, στην αύξηση της αποτελεσματικότητας, τελικά, των εισροών. Από τη μία, έχουμε την ανάγκη μέχρι το 2050 να θρέψουμε δέκα δισεκατομμύρια ανθρώπους στον κόσμο και, από την άλλη, έχουμε μια απόλυτη ανάγκη για μείωση του περιβαλλοντικού αποτυπώματος των εισροών. Αυτό είναι μια κατάσταση η οποία δεν είναι εύκολο συνδυαστεί και να επιτευχθεί. Και έχουμε και το παράδοξο –παρόλο που το τρόφιμο για μένα είναι το σημαντικότερο αγαθό– πολλές φορές οι τιμές των αγροτικών προϊόντων να πιέζονται, δεν είναι ικανοποιητικές και αυτό επηρεάζει και τη δική μας την αγορά.
Κ.Β.: Ο αγρότης αυτό που χρειάζεται δεν είναι προϊόντα. Είναι λύσεις που θα αυξήσουν την απόδοση. Η γη δεν μπορεί να αλλάξει, δεν μπορούμε να αυξήσουμε τις εκτάσεις. Μπορούμε να αυξήσουμε τις αποδόσεις. Αυτό είναι που θέλουμε να κάνουμε στην εταιρεία. Πώς θα το κάνουμε; Με καινοτόμα προϊόντα.
Δ.Ρ.: Στην Αμερική, η Brandt δίνει πάρα πολύ μεγάλη σημασία στο κομμάτι της έρευνας και της ανάπτυξης, έχει πολύ μεγάλους πειραματικούς σταθμούς, όπου δοκιμάζονται προϊόντα και νέες τεχνολογίες. Έτσι, προκύπτουν συνεχώς νέες λύσεις και νέα προϊόντα, μεγαλύτερης αποτελεσματικότητας και ικανά να βοηθήσουν πραγματικά τον Έλληνα αγρότη.
Κων.Β.: Τα τελευταία χρόνια, υπάρχει μια ανάγκη –δεν είναι μόνο μια μόδα ή μία τάση– για αυτό που αποκαλούμε «βιοδιεγέρτες». Λόγω της κλιματικής αλλαγής, έχουν αλλάξει οι εποχές σποράς ή φύτευσης στο χωράφι, οι συνθήκες είναι πιο δυσμενείς για τα φυτά, οπότε παραγωγοί και γεωπόνοι είναι σε αναζήτηση τέτοιων προϊόντων. Πέρα από το να τα προσφέρουμε στον Έλληνα παραγωγό και γεωπόνο, θέλουμε και να διαφοροποιηθούμε ως προς την υποστήριξή τους, επειδή ο παραγωγός κατακλύζεται αυτήν τη στιγμή από ειδικά προϊόντα, με πολλές υποσχέσεις, αλλά χωρίς αποδείξεις. Η ομάδα που αποτελεί την ΚΝΕ Brandt εστιάζει στο να έχει συγκεκριμένες προτάσεις για συγκεκριμένα προβλήματα και με υποστήριξη και στον γεωπόνο και στον παραγωγό, ώστε να αντιληφθεί πλήρως τι χρειάζεται, σε ποιο στάδιο, πόσες επαναλήψεις και για ποιον λόγο το εφαρμόζει.
Πηγή: ypaithros.gr | Συντάκτης: Αλεξανδρής Πέτρος
